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如何通过网站赚钱

外贸建站 seo推广 1309

1.投放广告。初期网站赚钱最主要方式,占很大一定比列。

  a、网络广告联盟赚钱。首先选择的对象是Google AdSense和百度联盟,其次是阿里妈妈和一些比较诚信的广告联盟。这个是在建站初期的广告型式,不过也可一直保留,如果你觉得有必要的话。

  b、相应行业的厂商广告。这就看你是做那一行了,例如你网站是做有关家具的,就找家具的厂商来你的网站上打广告。 这个应该慢慢地成为你的网站的最主要的广告收入来源,因为这是你网站的优势所在。你网站的优势那就是:专业、细分、目标客户明确,能把广告投放到最有可能成为客户的眼中,这点也可是最有可能打动厂家在你的网站投放广告的原因,所以要好好运作。

  2、发展会员。一开始以免费会员为主,等网站有了一定的知名度,并能够让会员心甘情愿地付费时,才能做收费会员,并且收多少钱、怎么收,也是要慎重考虑的,毕竟人们已经习惯了免费的东西,如果没有点价值的话,是很难获得成功的。

  3、电子商务。最终方向,也是最主要的赚钱方式。

  所谓的电子商务,不仅仅是产品的简单买卖,还关系到付款、物流和售后服务等一系列的因素,可以说是一个比较庞杂的系统工程,相应的问题可自己先找一些电子商务的书来学习,并自己慢慢地摸索,毕竟电子商务还是一个新鲜领域,再加上变化莫测的网络世界,需要你花不少的时间和精力来学习。

 

一个新成立的企业,要想让更多的人认识自己,过去几年里所采用的宣传方法无非就是利用报纸、电视、广播、杂志、户外媒体等,明眼人都知道,这些传统的宣传 方式都有时效性限制,你这几天做广告,可能就有效果,一旦停下来,可能就没了客户,况且这几种所需的费用都是不菲的,如果是个人企业或者刚刚起步的企业, 很难纳入首选之列。既然台子搭下来了,我们的目的就是要盈利,那有没有更好的办法来解决这一困境呢?

  互联网广泛应用的今天,我们何不利用网络这一低成本加上良好的运作方式来取得高回报呢。就是我们讲的搜索引擎营销广告!简单来说,搜索引擎营销就是基于搜索引擎平台的网络营销,利用人们对搜索引擎的依赖和使用习惯,在人们检索信息的时候尽可能将营销信息传递给目标客户。搜索引擎营销追求最高的性价比,以最小的投入,获最大的来自搜索引擎的访问量,并产生商业价值。

  搜索引擎已经成为网络广告市场上的“新宠”。搜索引擎营销广告只能把潜在客户带到您的网站上,最终成不成还要看企业自身网站的建设程度、自身实力以及相关服务水平等。

  那么笔者就搜索引擎广告的问题发出警告,如下三点基本要素需要注意:

  第一:产品卖点、市场号召力

  产品卖点

  营销人员在广告投放时常忽略的一点就是,在搜索引擎上推销的是产品本身,而不是企业。我们先不谈公司的远景、信念,也不谈市场定位,而要先谈产品卖点,你必须先要考虑我的产品和同类产品相比,有什么不一样的地方?它到底好在哪些?是价格合适还是性能更优越?自己的产品在哪几个角度上能够解决掉客户的什么问题?

  市场号召力

  抛开商业目标,只考虑客户需要什么,如何能够在未来客户中间产生号召力,让他们感觉我的企业有一种公信力,自己的产品在售后服务上更有保障,在同类产品中就某一些特性,更具有影响力和普遍性,这是一种微妙的心理作用,这将决定你的企业,能否成为市场中的领导品牌,批量化地获得大规模的客户。

  第二:选择更准确的关键词以获得更好的广告效果

 

  品牌关键词

  每一个公司需要重视的一点就是当人们在网上搜索这个品牌的时候,往往会跑到经销商、代理商的网站上去。

  销售关键词

  要仔细地研究顾客到底在网上寻找什么,再据此设计关键词以及引导网页。想想你的客户都集中在那些领域,制作几个专门针对不同类型客户的网页,进行定向的广告投放。

  第三:将点击广告的未来客户变成消费者

  广告就是广告,必须注意广告的成本,从访问者看到广告一直到达成销售的过程,需要进行研究,怎么让未来客户更容易心动,更容易立即做出购买的决定,并且对你产生足够深的印象,有许多细节需要详加思索,不断改善。

  完成一次推销需要和未来客户进行七次以上接触,他才能够熟悉你、信任你,并决定购买,这就意味着网上的消费者平均要点击你的七次广告,才能产生一个客户,但 大部分人只会点击一、两次广告,因而,实际是7*7=49次,每49次广告点击才能够完成一名客户的完整开发,如果不进行深入研究,这个成本浪费是很大 的,你网站的角色更应该象是一名自动导购员,你的广告描述销售措辞、网站的销售部署、产品的推荐演示策略将决定着你最终是在大批浪费广告成本,还是在快速 促成销售

 




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