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仿牌代投与代运营行业

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 在跨境电商行业中,代投放与代运营是一个饱受争议的中间行业,尤其是代投行业,经常听到市面上有人在打广告,谷歌代投、Facebook脸书代投、独立站代投等,不排除有极个别优秀的代投团队,但几率极少极少,因为真正的优秀代投团队都是往“卖单”的方向去走,直接跑订单,然后以半折甚至更低的价位卖个物流商或者收款公司。在仿牌行业,代投也是存在的,主要以“基础月费” + “广告费提点”的方式进行收费,基础月费也就是代运营费,动辄一万多,甚至大几万,我在以前的一篇文章中有提及过:代运营收基础费?割韭菜!

那么,我们来论证一下,仿牌代投与代运营行业到底有没有可行性,

我们把需要代投的一方称之为需求方,把执行代投的一方称之为服务方,这里存在两点问题:

①、站在服务方的角度上,肯定是希望需求方的数量是“多多益善”,代投方巴不得有一堆的客户同时找他购买服务,也就是说,一个投手同时在执行代投服务的对象很可能不止只有你一个客户,可能是三个、五个甚至是更多,七八个的都有。我长期做投放工作,深知广告投放绝对不仅仅是流程化的东西,而是更需要精耕细作的,比如:产品的优化、受众的优化等,需要花很多的时间去研究的,尤其是仿牌行业,随机因素又多,你不花时间细细去研究,基本是投不准的!一个公司招聘一个投手整天坐在那里正儿八经地投放都有可能出现亏钱的状况,更不要说这种“一对多”的业余式玩法了。

②、创收的对比:我们不禁会问,既然服务方投放水平如同服务前承诺的那么“牛逼”,又是保证广告存活,又是保证ROI啥的,一个投手既然那么厉害的话,为啥不自己给自己投放?不是赚的更多吗?尤其是仿牌行业利润又高,自己投放自己发货创收不是更高吗?OK,你说你没有本钱,那再不济,直接卖单给收单的,至少有40-50%的抽点(代投一般5%广告提点),收益也比去做个代投的强吧?很好理解的逻辑,所以说,这个服务方的投放水平堪忧。

有可能你的所有预算哗啦啦地很快就烧完了,服务方收个提点服务费,然后啥都没有,这个事就这么着了…..

个人建议,花钱这种事情还是自己来比较靠谱,再不济就招个人来你这边干,至少这个钱花了之后,你知道花在哪里了,钱有没有花在刀刃上,花完后到底什么状况,还有,花完之后哪些地方可以进行优化和完善,独立站广告投放就是一个不断完善、收获、优化与再优化中慢慢积累的过程,到了后面有可能就盈利了,否则,服务方有可能就是想办法尽快耗掉你的所有预算,然后收个点费就完事了。




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