仿牌独立站站外推广与运营玩法

 本文仅站在行业现象与技术层面角度剖析这个行业，仿牌行业走的是“赚快钱”的路线，无法像普货那样能形成沉淀与积累，虽然说玩普货是有钱人的资本游戏，但现在的社会永远不缺资本。确切地说，运营好独立站需要同时做好站内优化和站外引流两个环节，本文只讲站外引流相关的环节，纯属个人在业内几年的看法。

确切地说，运营好独立站需要同时做好站内优化和站外引流两个环节，本文只讲站外引流相关的环节，纯属个人在业内几年的看法。

A. 快流量： 顾名思义就是快速流量玩法，比如：广告流量、联盟流量、直播流量等，这类流量的特点是快速获取，成本高，门槛也不低，下面逐一介绍：

①、广告流量： 有Facebook广告投放、Google Ads、Tik Tok Ads、Bing Ads等，这些广告一般是以点击竞价（cpc）转化的方式进行扣费计算，资费标准取决于各个类目的出价情况，比如，时尚大类在Facebook转化投放中单点至少达到0.7美金以上，这就意味着，如果转化ROI控制得不好，广告投放很容易出现亏损的情况。在我的客户群体中，做得好的ROI很多能达到5，甚至是10的都有，当然，cpc与类目、客单价是息息相关的，比如，太阳镜（sunglasses）类目单点就低很多。另外一种广告流量是信息流式，这类广告用得人比较少，实则竞争更小，不乏是一类性价比非常高的广告流量方式，广告的算法一般是采用推荐算法或者关联算法进行铺展。这里重点推荐Quora信息流单元广告，这类广告是以Answer覆盖的方式进行扣费，当然，在投放之前，肯定是根据Question进行需求精准定位结合投放的。

而cpc的广告方式主要是FB投放居多，涉及到的要点在之前文章已有详细阐述过：仿牌独立站facebook广告投放

至于Tik Tok Ads和Bing Ads类的广告都需要专门的渠道，至少，目前的广告渠道是不允许仿牌产品投放的。

②、联盟流量： 主要是通过联盟渠道引流，这类流量做黑五类产品（药品、医疗器械、丰胸产品、减肥产品以及增高产品）的单页独立站中用得最多，如下图：

一般是借助网盟平台或者推广链接，当然，如果投放水平好的话，也可以自己当广告主，

联盟渠道的终端很多都是直接货不对版，甚至不发货的都有。而对于仿牌独立站，可用的联盟渠道可以是一些红人渠道、周末店流量渠道、社区管理员渠道等，玩法都是万变不离其宗：抽取佣金，联盟营销，互利共赢。所以，在仿牌独立站上需要配备专门的联盟对接模块，包括对流量的定位、订单的追踪、佣金的管理与计算、结算等模块，在四大开源平台中，magento与opencart都有相关的基础模块，做下扩展即可，而wordpress需要全新做二次扩展开发。

③、直播： 直播（Live）是最近几年兴起的玩法，在过去的几年时间内，行业内多数是玩SEO和广告，部分人玩SNS，直播的出现，尤其是带货环节，确实让很多跨境卖家赚到了钱。仿牌独立站的直播比较特殊，总得来说，是需要踩着直播平台的风口展开的，而且，随着风口期的慢慢闭合，直播的方式也要发生相应的调节，就拿TIK TOK Live为例，一般的流程是这样子玩的：起号（矩阵起号） -> 垂直粉沉淀（打造类目权重） -> 开直播，在开直播的过程中，每个时期的打法也不一样，tik tok从一开始的直播间大声吆喝卖货，到中期的WA/Ins引导线下成交，以及现在的直播间真假对比讲解等，玩法是不断演变和升级的。

直播流量难在起号阶段，一旦号起来，订单都不是问题，根据我客户的直播情况，有些一场直播下来都是几十上百单place下来，所以，直播不乏是一种有效的快流量玩法。

B. 慢流量： 慢流量的玩法重在积累，重在沉淀，厚积薄发，量变引起质变。这类流量获取缓慢、周期长、成本低、门槛也不高，对于有耐心做长久的玩家来说，不乏是一种非常有持续性的事情。慢流量主要划分两种：

①、基于搜索引擎SEO优化： 包括在谷歌上的各种个人小站、论坛以及一些专业社区上做seo，比如，reddit，quora，相关类目小论坛（如，手表的RWI和RWG论坛），

至于yahoo，则是死去的产品了，完全没有必要浪费时间。

②、社交SNS流量： 比如Facebook Group、照片墙Instagram、Pinterest垂直类目等，这些都需要精耕细作，发挥社交流量“互动”的核心属性，做个人流量沉淀（或者也叫“假私域”流量）。

不管是通过搜索引擎SEO还是社交SNS方式，这些流量均属于公域非闭合流量，真正的SEO高手都是构建自己的博客站，做垂直类目私域流量沉淀，在wordpress org中下载一套源码，搭配一个适合自己类目的主题即可搭建一个属于自己的仿牌博客站。值得一提的是，做SEO慢流量需要的是耐心、信心与恒心，可能三个月或者六个月都没有效果，甚至到了一年才步上轨道，这都是正常的，一旦上了轨道就不得了，其优越性与可持续行绝非快流量（一次性）可比的！做慢流量最忌讳三天打鱼、两天晒网的玩法的心态，没有耐心和恒心，玩不动这个这类流量。