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仿牌独立站Facebook广告投放

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 本文仅站在行业现象与技术层面角度剖析这个行业。在仿牌独立站广告投放行业中,绝大多数还是通过Facebook广告投放,借助谷歌投放的比较少,这和两个因素有关:

A. 号源:现在市面上钓脸书账号的工作室一抓一大把,门槛也不高,架一个钓鱼系统就行,只要有检测到agent user,号就扫过来了,然后进行解封即可;当然,还有一部分是邮箱号,也就是说通过暴力比对库的技术手段把密码撞击出来,撞库号很多都是没有心跳的,很多都是僵尸号,或者也叫服务器号,质量低,没有多少存活率,不建议用于创建广告。相比脸书,谷歌号的显得很匮乏,这是为什么仿牌行业多数采用Facebook广告投放的原因之一;

B. 广告平台性质: 谷歌更侧重于关键词精准投放,众所周知,谷歌对于品牌词的屏蔽是高度严格的,即使采用宽泛词,一方面转化率偏差大、点损大、精准小,另一方面谷歌蜘蛛容易抓爬封号与可疑账单的产生;相比谷歌,Facebook广告虽然比较倾向于社交流量,但脸书的分类算法以及标签算法已经非常成熟,能非常精准地对目标受众进行定位,有很大的转化率能力。Facebook广告投放涉及到几个要素:

A. 广告账号: Facebook广告账号主要分为三种,企业户、BM号、个人号,权重依次减低。企业户主要是海外企业户或者台湾企业户,有账号资源的可以使用(大多数人没有这块资源);BM号也就是具有开通Facebook Bussiness Manager的账号,获取成本不高,二十多块就可以获取一条BM授权链接;个人号的获取途径就很多了,市面上卖号的工作室一大堆,有什么大、小黑号、解封号、混合黑、纯净黑、冷黑等,3-5块钱就可以买到,只需要注意一点,是活跃钓鱼号即可。综合账号的获取成本、权重、存活稳定性以及耗号成本,个人比较推荐采用“个号 + BM授权链接” 的方式展开推广。

比如:美国小黑配备老主页链接。

B. 环境: 投放环境主要涉及到IP环境以及浏览器环境,在业内,很多人会使用一些住宅代理IP,比如,911s5、Luminati动态住宅IP等,理论上说,构建一个高度逼近和真实的住宅ip,然后再配备个人黑号跑是方案也是可行的,但绝对不是最佳的方案,原因就是:本身你个人号跑广告在Facebook看来就是非常不正常的行为!所以,一般在IP的选择上更倾向于使用原生的高版本IP。

这也能解释为什么很多人跑广告会不断地封号,处于不断堆账号的过程。环境的另外一个环节自然是浏览器指纹了,比如:版本、User Agent、地理位置信息、语言类、各种WebGL元数据以及渲染等。在一系列的指纹参数中,一般侧重做好User Agent、地理信息以及语言等,这些一般依托于一个防关联的浏览器就行了,比如Adspower之类的东西。

C. 支付卡: 支付卡用来支付广告费用,常规的方法有两种,虚拟卡和料(黑卡)。书面上做虚拟卡生意的很多,一搜一大把,但靠谱好用的卡头很少。在仿牌和黑五行业内,跨境论坛的卡头还不错,一是他们可以解决不断开卡无卡损的问题,二是卡头独家,至少不是被用烂的那种,而且会定期更新。虚拟卡的卡头至关重要,卡头不行(被Facebook标黑),一旦绑定下去,广告账号马上封掉。

黑卡的使用则是比较高级的玩法,并不推荐。这里面要解决两个问题,一个是钓鱼的问题,比如,早期的邮件钓鱼、短信钓鱼等,现在都是采用鱼塘动态的方式进行钓鱼;第二个问题是绑卡的问题,绑卡是会出验证的,行业内能解决绑卡的独家技术极少。还有的客户直接去买绑好料的广告号,成本很高,而且,随机性太大(很多卡都没有额度),极不推荐(尤其是做谷歌投放的,基本一投出一个可疑账单,至少近期是这样)。

D. 广告过审与存活:在行业中,很多人会使用斗篷的方式辅助广告过审,其实,这不是非常高明的玩法。或许,很多人会认为玩仿牌和黑五行业,斗篷cloak是基本功,说得也有一定的道理,甚至还有“斗篷用不好,封号封到老”的说法,其实都是夸大了斗篷的作用。

如果说广告投放的过审技巧打十分,那么,斗篷环节其实只占到2-3分的作用,一个广告能不能过审,包括过审后能存活多久,更依赖于这个广告账号的权重(至少6分)、环境、支付卡、素材等,甚至,高权重的广告会最大化影响到你的广告投放效果,所以,从这点上讲,斗篷仅仅是一个辅助工具而已,不要太较真,真正的高手都不用斗篷,并且,斗篷是一把双刃剑,更多的时候会因为你使用的斗篷被检测出来而影响到账户的存活。不借助斗篷直接“裸奔”的方式显然也是不推荐的,解决广告存活的方式其实各有玩法,比如借助博客然后在JS的玩法,个号存活一个多月都是不足为奇的,当然,如上说的几个环节都不能有问题。

E. 投放效果: 以上的四点主要是针对广告账号存活和一些流程化的东西,是跑Facebook广告投放的基本流程,学会了后没有其他技巧,就是千篇一律的事儿,更重要的还是在于解决上述问题的情况下,如何把广告效果跑出来,ROI效果跑出来,各项好的指标跑出来,否则,一味徒劳地“烧钱”解决不了任何问题。

投放效果很大程度上依赖于账号的权重,如果抛开这点之外,投手可控的因素很大程度上需要在素材、落地页优化、版位测试以及受众的筛选上下功夫,一个优秀的投手在这些方面都是非常有经验的。对于新手而言,总的来说,可以借助一些SPY工具来扒别人优秀的素材、款式和受众群体进行参考,然后根据自己的产品实际情况制定出符合自身需要的广告投放方案。




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